米国の眼鏡市場は市場価値が伸びたのに、なぜ販売数量は減ったのか

01 · VALUE VS VOLUME

1回あたりの購買価値が上がれば、販売数量が減っても市場価値は維持・増加し得ます

The Vision Councilは2025年の市場価値の伸びを、価格上昇と商品ミックスの変化で説明しています。視力検査件数は減った一方、検査市場価値は増加し、平均検査価格は2024年より10ドル高くなりました。

市場を見るときは、市場価値、販売数量、検査件数、平均価格を少なくとも分けて読む必要があります。一つの合計額だけでは、成長と縮小が同時に起きていることを見落とします。

02 · Q2 2025

フレームでも数量減少と単価上昇が同時に見られました

2025年第2四半期のMarket inSightsでは、フレーム販売数量が前年より減少した一方、1本あたり平均価値は約21ドル上昇しました。同じ資料で検査市場価値は前年同期比15%増、平均検査価値は約17ドル増でした。

店舗では、総売上が維持されても実際の販売件数や来店者数が減る状況があり得ます。

03 · 2026

2026年上半期も、価格と数量は異なる方向に動きました

The Vision CouncilのQ1–Q2 2026報告では、2026年第1・第2四半期とも、すべての製品カテゴリーで販売数量が2025年より減少しました。

一方、第1四半期には視力検査、フレーム、レンズの平均単価が同調査で過去最高水準に達しました。市場価値は第1四半期183.9億ドル、第2四半期190.6億ドルと報告されています。

少なくとも最近の米国市場は「数量減少＋高単価」を同時に読む必要があります。

04 · STORE METRICS

眼鏡店でも月商だけを見ると運営変化を見落とします

売上が5%増えても、来店者と検査件数が大きく減り、客単価だけが上がったのであれば意味は違います。逆に、客数が増えても低価格商品の比率が上がり、売上が横ばいになることもあります。

来店者、検査、購買転換、販売数量、客単価を一緒に見ることで、「どれだけ売ったか」と「どれだけの価値を作ったか」を分けられます。

05 · LIMIT

これは米国市場のデータであり、他国へそのまま一般化できません

Market inSightsは消費者支出・請求データ、光学小売拠点データ、消費者調査などを分析モデルで組み合わせて米国市場を推計しています。数値は後に更新される場合もあります。

韓国や日本では価格、保険、流通、検査制度が異なります。ただし市場価値と実際の数量を分けて読むという方法は、どの店舗データにも有効です。